曾经，他是个送奶工，而今天，他成了名震京城的“送奶大王”，资产高达1.5个亿。读他的故事，你将会明白，创业应该选自己熟悉的行业，不要盲目地跟着别人走，涉足自己不在行的领域。

送奶工初战受挫

1992年初，吴作仁来到北京谋生，当时他30岁，没有北京户口，又没有高学历，奔忙一个多月后只找到个送奶工的工作。

吴作仁的同事大多认为只要将鲜奶送到订户家便算完事。吴作仁却和他们不一样，他常常主动与订户交流，听他们的建议，因为他志存高远。当兵复员的吴作仁到首都来，就是为了要干一番事业。那时，公司规定送奶工每拉到一个客户，给10%的提成。没多久，吴作仁就博得一个“全能送奶员”的称号，收入也一下子增加了好几倍。

到1995年底，吴作仁手上已有了几万元存款，他想去干一番事业。当时中关村一带从事计算机业务的公司特别多，许多人一夜之间便成了百万富翁、千万富翁。于是，吴作仁做起了经销计算机的生意。可是，当时在中关村经营计算机的公司多如牛毛，吴作仁本来就对计算机行业不太了解，加之他的公司实在太小，因此生意十分难做。经历了这次惨痛的失败后，吴作仁暗暗决定，以后再也不能轻意地投入自己不熟悉的行业了。

想来想去，干脆干老本行吧，开一家送奶的公司。1997年6月，吴作仁的送奶公司——北京市鑫丹妮发展中心正式成立。包括他自己在内，公司仅有3个人，区区2000元固定资产和三个奶桶。谁也不会想到，吴作仁就是以此为本钱，最后却成为名震京城的“送奶大王”。

诚信赢得竞争

吴作仁的公司刚刚成立的时候，整个北京市有1000余家送奶公司，小公司有着巨大的生存压力。吴作仁知道，自己的小公司，要想立于不败之地，唯有树立良好的形象，做到诚信。公司成立后，吴作仁跑去北京市一家著名奶业公司争取递送业务。正好另一家公司也来争取递送业务。吴作仁一听他说他的公司有400余人，固定资产500余万，他心中就没底了。

轮到吴作仁说话时，他说：我的公司现在规模还小，包括我在内，只有3个人，也许与别的递送公司相比，我们实在太小，可我们却有着一颗诚实善良的心……说完之后，他想肯定砸了。可是，第二天，奶业公司却打来电话，他们选择了鑫丹妮。后来吴作仁得知，原来奶业公司了解到，那家公司的规模并没有他吹嘘的那么大，他们认为他不诚实，所以不让其代理。

在鑫丹妮公司的诚信服务下，至2000年初，整个北京城已有近20万户家庭成了鑫丹妮公司的客户，而且，鑫丹妮公司的客户还以每月近万户的速度递增，这在北京近2000家送奶公司中，不能不算个奇迹。

以奶生奶终成亿万富豪

就在鑫丹妮公司快速发展的时候，吴作仁很快又发现了一个巨大的商机。2000年8月的一天，他的一位开广告传播公司的朋友打来电话，抱怨广告传播成本太高，而客户出资太低……这无意间获得的信息立即触发了吴作仁的联想：公司现在20万客户是一个极其庞大的网络，为什么不以此为载体，兼做广告传播呢?吴作仁很快就把设想变成了现实。2000年11月，鑫丹妮广告传播公司宣告成立，公司的广告传播人员几乎全由送奶工兼任。吴作仁利用不变的资源，转眼之间却让业务由一拓展为二。

不久，北京市一家著名大公司想发布一个新产品广告，他们起初在京城一些报刊上做过广告，但效果并不明显。吴作仁得知此事后，亲自找上门去对这家公司的负责人说：如果广告达到了预期的效果，广告费双倍付清，如果达不到预期效果，不仅不用付费，还由鑫丹妮双倍赔偿损失。这位负责人十分爽快地答应了。果不出吴作仁所料，广告信息发布后，那家公司的产品半月就销售一空。此举不仅为鑫丹妮公司赢来了一笔巨额广告费，更让吴作仁意想不到的是，经这家客户一宣传，找上门来要求进行广告传播的客户越来越多。

有了新业务扩展的成功先例，吴作仁再次决定以送奶网络为载体，兼营更多的业务。不久，鑫丹妮公司与一些商场合作，进行电子商务配送。除此以外，吴作仁还创办了《e生活广告》杂志以及鑫丹妮网络技术公司。所有的这些，都是依托于鑫丹妮公司的奶品递送这张巨型大网。

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